继一个月前处罚6家违规经销商之后，市场再次传出五粮液集团重拳处罚36家违规经销商的消息。10月23日，一份由五粮液品牌管理事务部（以下简称“五品部”）下发的《关于对2017年8~9月违约经销商进行减量的通报》文件流传到坊间。文件显示，五粮液对涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域渠道销售的31家经销商进行了通报，并对36家经销商进行了减量。这一消息也得到了五粮液经销商的证实。
在今年上半年，大部分酒企跟随五粮液进行了新一轮的涨价，但涨价过后便开始对经销商的经营活动展开了广泛的监督，以保证经销商能按照规定提价。为此，企业不惜以各种手段大规模处罚经销商，以保证其政策的落实。
2017年，白酒企业业绩普遍上扬，多数企业归功于经销商的贡献，五粮液也通过股份混改激励经销商。但对经销商的赏罚，表明了企业在依赖于经销商的同时，不断地以各种手段控制经销商，保证企业对整个市场大局的把控。“目前行业的整体趋势，就是控制终端市场和经销商，保证其经销商与其商业保持高度的一致，因此，企业对于经销商的举措也称得上是‘恩威并施’。”白酒行业专家蔡学飞说。
《中国经营报》记者就处罚经销商等相关事宜致电五粮液并发去采访函，不过对方并未给予回应。
尴尬的白酒经销商
10月23日，五粮液集团再出重拳处罚36家违规经销商，五品部下发了《关于对2017年8~9月违约经销商进行减量的通报》。文件显示，五品部对涉嫌“搭便车”违反合同约定并跨区域渠道销售的31家经销商进行了通报，并对36家经销商进行了减量。以维护市场秩序，这距离上次处罚经销商的间隔尚不满一个月。在9月下旬，五粮液处罚6家经销商，并暂停了川渝地区的产品供货。
无独有偶，茅台在死守价格的道路上，对于经销商的处罚也没有手软。近段时间内，茅台因价格等问题共处罚52家经销商。但茅台与五粮液的区别在于，茅台经销商试图高价卖出，而五粮液等企业的经销商是在低价抛售甚至是蹿货。
有白酒经销商告诉记者，五粮液处罚经销商在于要求经销商配合厂家耕耘市场、渠道下沉，“此前有部分白酒经销商做过货刚到本地仓库，就转手倒卖出去的行为，这对于厂家来说是非常伤害其品牌的。目前的市场已经属于细分市场时代，大流通时代一去不复返，厂家对经销商的要求也就更多了。”
对于处罚经销商的看法，该经销商告诉记者，如果被罚一方确实有大规模跨省的蹿货行为，那么五粮液的目的还是在于维护绝大部分经销商的利益，但如果是为了春节销售和“双十一”而打压，那么厂家就显得过于敏感了。
五粮液厂家与经销商的关系始终存在着微妙的变化。有业内人士向记者透露，在之前白酒行业的寒冬之际，五粮液的经销商实际上是在赔钱卖酒，所以对经销商在重视程度上，五粮液高于其他企业，但在面对诸如蹿货等问题，五粮液也不得不对经销商“出手”。