导语：吸管，一个便宜的不能再便宜的东西。在小吃街变、在麦当劳之类的快餐店里，你向店主或服务员要个吸管，他们准会乐意的给你一个，而且不要钱。但就是这种便宜的不能再便宜的东西，有人却靠它成为了“吸管大王”，这个人就是楼仲平。
小小的吸管能有多大赚头？说出来可能让你大跌眼镜，生产一根吸管只能赚8毫钱，也就是0.0008元，这都到小数点后第四位了！
的确，这个产品门槛低、技术低、起点低、利润低，即便在义乌也是最难做的产品，而且也最不值得去做的产品。
但就是这么不好做的产品，楼仲平做了，最终还成为了“吸管大王”。
楼仲平是何许人也？
楼仲平，义乌市双童日用品有限公司董事长。年近五旬的他已在吸管行业坚持了20多年，20多年里，楼仲平把一根微不足道的吸管做精做深，获得了全球塑料吸管行业三分之二的专利，将“双童”品牌做成了全球吸管行业的第一品牌，把每根只赚几厘钱的吸管做成了年产值上亿元的隐形冠军。
从小辍学，做起“倒爷”
14岁那年，身为家里六个孩子中老四的楼仲平辍学了，跟着父亲和哥哥到江西，挑着百余斤的货担走街串巷。
那是1979年，楼仲平和家人靠着“鸡毛换糖”（鸡毛换糖是指在那个物资匮缺的年代，小商小贩走南闯北走街串巷，以糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。），一个春节可以赚到一二十元钱，这在当时可是为数不菲。
也是从那年开始，义乌的货郎担逐渐消失，楼仲平成了“末代货郎”。
从那之后到上世纪90年代初，他“收过废品、捡过农药瓶、甲鱼壳，放过氢气球，到过扬州拿牙刷卖，做过电子表生意，还做过‘倒爷’，至少20个行当，可不管哪一行都没有做长久”。
拿到日用百货摊位，做起代销的买卖
1991年， 恰好当时义乌第四代小商品市场建成招商，楼仲平回到义乌拿了一个日用百货摊位。一开始，他根本没想好卖什么，后来发现市场附近有条专业街，专卖台州黄岩生产的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的摊位上代销。“代销的好处就是不用仓库、不需要资金，也不要渠道，虽然利润很少，但我的品种多、价格平，所以有很多顾客愿意在我这里开单子进货。”后来，他代销的产品越来越多，一米宽的摊板上居然码了几百种产品，其中就包括吸管。“先是到广东、福建一带，把那里生产的吸管买回来卖，后来干脆替义乌工厂生产的吸管代理销售。”楼仲平说。
两年后，楼仲平的摊位成为市场里日用百货类别的翘楚，一年净赚二三十万元。
注册自己的品牌
楼仲平算了一笔账：“平均销售价在8厘钱，刨除原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧、物流等费用20%多，最后的纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管我们只能赚8毫钱，也就是0.0008元。”
“为什么要做吸管？”