三
打破行规 建立全国分销网络
为了让普通消费者都能享受到欧普的光明,马秀慧再次打破行规——改变照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统,欧普开始建立从省会城市的专业市场到县镇级的分销网络。
到目前为止,欧普在内地除西藏自治区外,每一个省份都设立了分公司、运营中心和物流配送中心,并在各地密布了6000多个销售网点,3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商,层层配送,统一治理,减少中间各环节的积压,提高流通速度和对市场的响应速度。
2004年,欧普在迪拜成立首家海外分公司,随后在韩国、马来西亚等各个国家和地区都设立了欧普的代理。
参与国际化竞争,为欧普谋求全球化经营奠定了基础。
“成人达己。”马秀慧很欣赏这句话,用这句话来描述欧普和供应商、经销商等合作伙伴的关系再贴切不过:在达成自己事业目标的同时,也成就了他人。2015年,欧普销售已经突破44亿。
至今,欧普已经成为国内照明行业的第一!即使大环境不景气,很多实体企业叫苦的时候,欧普照明这个业内老大依然在持续增长。
经历了早年种种考验的马秀慧说,“做企业是很辛苦的事情,不要一条道走到黑。”她希望能够很从容、很快乐地去做企业,把自己做的每一件事情都当作一种修行,并且要不断地去学习。
四
事业上的女强人 最愧对的是孩子
在事业上十分成功的马秀慧,说她最愧对的人就是自己的孩子。在马秀慧办公室的墙上,贴着不少儿子和女儿的照片,还有他们所获的奖状。
因为工作太忙,女儿五岁,儿子三岁半就被马秀慧送去了寄宿学校,一周才回一次家,还时常还见不到人,这让她感觉很难受,于是她跟丈夫商量,以后无论多忙,周末总要留一个在家里陪陪孩子,就算是出差也要错开。
虽然亏欠孩子,但马秀慧却不是用金钱来做补偿。儿子13岁时想要买手机,但她却没答应:“你看厂里的叔叔阿姨个个都有手机,但他们是用来工作赚钱的,你又不赚钱要手机做什么?”儿子抱怨班上很多同学都有,马秀慧说,“那是别人家的事,钱既然是我和爸爸赚来的,就要我们做主”。
不过也正是因为马秀慧与自己孩子的难得一见,反而培养了两个孩子独立自主的个性,她说两个十几岁的孩子,已经能够单独去西安旅游了。
这几年,凭借财富值登上福布斯中国富豪榜,但马秀慧始终保持着低调。每次出席一些公开场合,利索的短发、中式简衣、气质优雅的她更乐于去谈修行。
“其实,生命就是一个修行的道场,我们每个人的一生都是在做一种修行”。
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