导语：他是曾经叱咤风云的保健品行业大佬，他的名字可能很多人是陌生的，然而，他打造的保健品牌却曾经风靡全国，是众多国人耳熟能详的，他就是三株口服液创始人吴炳新，曾创造中国保健品行业的诸多“神话”。然而，在胜利的顶峰，三株却“意外”溃于蚁穴。
如今，虽然互联网很发达，但电商们还是经常会在农村刷墙打广告。
这一很low但实用到爆的农村营销做法，最早来源于三株口服液。
90年代中期，三株口服液的墙体广告遍布中国广袤农村，就是粪坑墙、猪圈墙也能见到他家的广告。
鼎盛时期的1996年，三株口服液的年销售额达到80亿元。掀起了一番“保健品”热潮。
三株口服液创始人吴炳新是公认的“营销天王”。
路演、提前试服、专家证言、免费义诊、即买即送，这些到现在还火爆的营销方式，吴炳新都算是“鼻祖”。
那时在一些城市，人们因买三株排起了长龙，二三十元一瓶的价格曾被哄抬至七八十元；
在一些农村，农民们把买化肥、种子的钱都争先恐后地拿来买了“三株口服液”；“三株卖疯了”并不完全是其广告上的不实之辞。
消费者疯狂程度比2003年非典时期抢购板蓝根时相差无几，不少大爷大妈一次拿出攒了好久的好几千块买下一瓶瓶口服液，仿佛抢购到玉露琼浆一般兴奋。
如果不是发生了“8瓶三株口服液喝死一老汉”事件，或许三株口服液的辉煌还会继续下去。
初露锋芒
1938年他出生在山东省荣成市，小时候的生活只有一个字：苦，五六岁时父母就相继撒手人寰，家中兄妹8人最终只有他和大哥活了下来。
80年代，国企改制允许私人承包，吴炳新富有雄心，承包了一家糕点厂和一个小商场。
1989年，51岁的吴炳新和儿子吴思伟成立了淮南大陆拓销公司。
这家公司说是拓销，实际销售什么他之前是没有方向的，只想着什么赚钱就卖什么。
一个偶然的机会，父子俩发现上海交大研发出一款名为“昂立1号”的口服液，正愁没有销路。
吴炳新得知这口服液有保护肠道等功效，于是自告奋勇与上海交大联系，表示愿意承担“昂立1号”的宣传推广、销售工作。
就这样，味道像番茄汁酸甜，还得冷藏保存的“三株口服液”前身诞生了。
昂立1号的热销，让他发现保健品市场“暴利”，他认定这一市场大有可为。
三着玩转营销
1994年8月，济南大陆拓销公司和其子吴思伟的南京克立科工贸有限公司合并，成立了济南三株实业有限公司，三株口服液同时宣告研制成功。
这时，吴炳新编制庞大营销网络的才华初显。在他的所有营销招数中，有几招堪称“营销大师”之作。虽然没什么文化，吴炳新却深谙“人类心理学”。
第一招，“不能让人看出这是广告”！
在央视、地方台、各大主流报刊让三株大量曝光，曝光的方式却不是普通的“广告”形式，而是以传播三株的民族工业理念、三株赞助的各种学术活动为主。
三株在广告价格上从不讨价还价，吴炳新唯一提的要求就是不要在版面上打上“广告”字样，而且要以新闻板式排版，反正不能让人看出这是自我吹捧的广告。
然后，吴炳新又把这些报上的这些文章连同那些显赫的报纸名称，以新闻报道的方式放进三株的各种广告宣传小册子中，仿佛一夜之间，三株成了中国主流媒体最关注的企业。
同时，三株还十分热衷于赞助各种学术、科技研讨活动，带来一种知名专家、学者纷纷为三株“代言”的印象。
第二招，“医生义诊”下乡免费“看病”
在中心城市，每到周末，三株就会聘用一些医院的医生走上街头开展“义诊活动”，其主旨则是推销三株口服液。
到后期，三株这股“专家义诊”的风潮刮到乡镇、农村。
三株的“白大褂”们热情洋溢地下乡问诊，老少乡亲争先恐后排着队来看医生。而就诊后的结果你能猜到，往往是几乎全村老少都有肠胃疾病，治疗的唯一方法就是掏钱买三株口服液喝。
第三招，一桶颜料刷遍中国农村的墙！
发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，让他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈，甚至茅厕上。
在中国大地每一个有人烟的角落，几乎都可以看到“三株口服液”的墙体广告。这种由吴炳新创建的“无成本广告模式”，直到现在还颇受企业宣传的喜爱。
吴柄新曾坦言，他的营销想法其实都来源于毛主席。
在其作品《吴炳新文集》中，他总结说，“我们将毛泽东军事思想运用于市场营销，我们还创造了一系列的战术，如迅速抢占市场的闪电战术；先打周边，锻炼队伍，取得经验后再打中心城市的战术；启动市场，广告宣传上集中优势兵力打歼灭战的战术；人员使用上的‘扩大民兵预备役’战术等……”
就这样，农村市场把三株捧到了保健品大王的宝座之上，彼时三株6成的销售来自农村市场。
三株的销售额跳跃堪称“恐怖”，1994年销售额1.25亿，1995年为20亿，到1996年进军农村后，当年销售一跃达到80亿元！
