志得意满
吴炳新志得意满之时，巨人集团的史玉柱还曾向其“取经”。当时史玉柱正遭受扩张太快，资金紧张等危机。吴炳新还“教育”史玉柱：不该赚的钱就别去赚，天底下黄金遍地也不可能通吃。
只是讽刺的是，说别人容易自己实践很难。
1996年达到80亿年销售额后，吴炳新振臂高呼三株药业，要在3年时间也就是1999年，达到900亿的销售额！
这接近千亿的宏伟目标，诱惑着吴炳新在此后的时间四面出击，一口气吞下了20家制药厂和一家饮料厂。
在全国所有大城市、省会城市、绝大多数地级市，三株近乎疯狂地注册了600个子公司，并在县、乡镇建立了2000多个办事处，其营销队伍更是达到史无前例的15万人。
就在如此这般的“战略、战术”配合下，三株口服液，成了“包治百病”的“神水”。这既是三株之大幸，又是三株之大不幸。
赢了官司，输了市场
就在吴炳新大干快上时，1998年3月，湖南常德一老汉因服用三株口服液死亡事件轰动全国。
原来，湖南常德汉寿县的退休老船工陈某听信三株“有病治病、无病保健”的广告承诺，花428元买回了10瓶三株口服液。据陈家人介绍，患老年性尿频症的陈老汉服用了两瓶口服液后夜尿减少，饭量增多，但一停用又旧病复发；当服用到3至4瓶时，老汉出现了遍体红肿、全身瘙痒的症状，第8瓶服完不久，就离世了。
全国媒体以《八瓶三株口服液喝死一条老汉》为题密集报道，至此三株危机全面爆发。
原本就是建立在“信任”而非“功效”上的三株，一下子在大爷大妈心中跌落了“神坛”。
1999年，三株最终赢得这场官司，却彻底输掉了市场。当年销售额一落千丈，两个工厂停产，一时间成为众矢之的。仅半年，就因“虚假广告”等原因被起诉达10余起。
从那时起，保健品帝国轰然崩塌，直至今日，市场已难寻三株口服液踪迹。
三株的辉煌与瞬间陨落，看似偶然实则必然。保健品毕竟不是药品，吴炳新是营销大师，但不可能是妙手回春的神医。
因此，创业的路要一步一步走，志得意满时，要懂得给自己降降温！
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