财经365讯 双11的规模使得很多人认为，这是一个逐渐属于巨头的舞台。但实际数据却显示，真正创造奇迹的，是一群普通人，她们只是更勤奋，并更善用这样那样的社交营销工具。特别是在微博上，更多的创业机会正等着普通人去摘取。
1.双11：有起，有落，有网红
双11，是一个全民的娱乐场，也是一个商家的竞技场。
今年，在厮杀最剧烈的服饰领域，传统服饰品牌受到了前所未有的威胁和挑战。
和往年不同的一个细节是，越来越多的传统品牌的老板开始加入直播行列，为自己的企业现场打CALL。例如，奥康皮鞋的董事长，就在这天开始了一场12小时的直播。
能够把这些传统企业的老板『逼迫』到他们所不太习惯的直播台前的，是网红电商的全面袭来。
今年双11当天，4个红人店交易额过亿，红人店首次进入全网女装行业交易额前十，这也意味着，有若干个传统服饰品牌在TOP10中黯然下榜。
而取代它们的，是那些创立时间很短、没有线下业务、也没有正规的品牌运作、完全靠个人或小团队支撑、商业流程完全再造的所谓『网红电商』。其实，就连『网红电商』这个概念本身，也不是一个已经成型的概念，它可以有各种各样的解释。
但唯一可以确认的是，不管用一个什么样的概念去理解，网红电商的规模都在急剧的扩张。艾瑞咨询数据显示，在2017年第二季度，网红电商的规模在不断扩大，较去年同期增长106.9%，商品的销售量也增长了171.4%。
而今年的双11期间，则是网红电商作为一个新领域，出现现象级大事件的最多的一年，有下面这样一些事实值得关注：
双11开始不到6分钟，首家网络红人店销售破亿；“ANNA IT IS AMAZING”、“吾欢喜的衣橱”、“钱夫人家雪梨定制”、“大喜自制独立复古女装”四家红人店，当天的交易额都超过1亿；有6个红人店进入女装行业前30，比2016年增加了50%。
双11热销女装店铺排行榜
曾经何时，网红店曾经被认为是小本经营、以小博大的典范。但经过双11的催化，这些『小店』第一次和『亿级』这个经济规模发生联系。在传统经济领域，许多经营者可能终其一生也无法达到这个经济规模，而这些网红店走完别人一生的商业积累，却只用了几年，这是只有这个时代才有可能的事情。
稍微留心就不难发现——淘宝女装行业交易额排名前10的红人，全部来自与微博有深度合作的红人电商机构。
这里面蕴含着什么秘密呢？
网红电商的勃兴，实际上完全无法离开微博的作用而独立存在。
笔者甚至认为，网红电商现象中，x宝只是作为一个商品展示和结算平台出现的，而真正能把网红改造成『电商』的，本质上应该归功于以微博为主的社交+内容平台。
这是因为，网红电商中的『网红』二字，本质上并不只是几个漂亮脸蛋，而是一种网络社交环境下特殊的品牌传递和情感传递。每个网红电商的消费者，都或多或少认为自己的消费中，包含着与网红群体的情感交流和价值认同。
而这种情感和内容的发生以及对消费者的影响，恰好替代了传统商业中的『品牌建设』一环，也就是说，网红直接以她们草根化的形象、亲民的态度、和消费者的勤奋沟通、对消费者需求的直接了解和讨好等等一切，形成她们可视可读可交流的『特殊品牌』，替代了传统意义上品牌建设、传播、维护的路径，形成了一种新的、活的品牌现象，而这一切的一切，都是因为微博作为一个社交+内容平台所赋予的能力而存在的。
举个栗子，在热销榜上排名靠前的红人店铺，大多数在微博上也有很高的影响力。女装行业交易额靠前的红人店中，张大奕在微博拥有560多万粉丝，雪梨的微博粉丝也达到400多万。在微博向粉丝推荐时尚穿搭，成为其电商运营的“日常”。张沫凡创立的“美沫艾莫尔”，更是在微博平台上成长起来的品牌。
图为网红张大奕
又比如，和许多传统品牌进行预热、预售所不同的是，网红电商可以直接利用微博，更早的蓄势、更微妙的营销。
这次最明显的一个战例就是：双11前一天下午，网红雪梨在巴黎拍摄15天后，终于赶回国内，在双11零时即将到来的头晚9点半，雪梨在微博上第一次公开发布了孕照。这一消息迅速借助微博发酵放大，迅速登上微博热搜前十名，而这也被认为是雪梨团队，在这次双11中营销的神来之笔，及之后冲击过亿销售的最后助攻。
图为网红雪梨
然而这一切，完全是依靠微博自身的内容+人的匹配机制而完成的，这是完全颠覆已有理论而可以载入教科书的一个案例——微博是如何孕育网红并帮助她们完成商业奇迹的。