1、复星想将上海钢联打造成大宗商品交易市场的‘阿里巴巴’；
2、在这个产业深度上，复星非常看重C2M，也就是顾客对工厂。但大宗商品与其他产业不同，得实现供应链改造；
3、还有就是，要在万亿大宗商品平台里面提供金融服务，相当于现在的支付宝、蚂蚁金服，至此形成交易闭环。
而在复星的这些愿景里面，钢银电商起着至关重要的作用。
中报提到，钢银电商现阶段重点工作还是完善交易服务模式，探索可持续盈利模式，同时大力打造供应链服务。
所以，钢银电商现阶段仍以寄售为主要收入来源，占比超80%，而供应链服务占比为16%左右，但该业务收入成长性不错。2017年中报显示，供应链服务实现营业收入53.05亿元，同比翻了两番。
可惜的是，钢银电商在2017年三季报中并未对占比情况进行详细披露，最新情况不得而知。
当然了，钢银电商的最终目标并不止于此。中报还说了，一旦拥有可观市场份额以及供应链服务生态链建成后，钢银电商盈利方式将升级为以下几点：
1、交易佣金；
2、供应链服务；
3、O2O服务；
4、数据服务。
简单一句，钢银电商未来将向轻资产公司过渡，成为纯大宗交易平台。
但问题是，要实现这一步可不容易。就目前来看，钢银电商规模是有了，但生存压力还是很大。
1、钢铁电商行业还处于发展初期，钢银电商目前也在花大价钱抢占市场份额，做大交易量，这就导致钢银电商经营现金流长期存在缺口；
2、为了保证平台销售连续性，钢银电商还建立了一定数量的库存，但问题是，现阶段钢材价格持续低迷，存货价格下跌风险显现。再有就是，一旦钢材价格上涨，用户‘囤货待涨’可能导致交易量停滞风险。
除了自身原因外，钢银电商如何突破行业同质性高也是个问题。
举个例子。找钢网布局钢铁流通全产业链，业务模式包括撮合、联营、物流、加工、金融。旗下胖猫物流、胖猫金融布局物流、供应链金融，胖猫工厂负责孵化找铝网等“找系列”公司，将公司布局拓宽至其他大宗商品领域。
单从业务上来看，找钢网与钢银电商有许多重叠的地方。可能有人问了，为何钢铁电商都热衷于开展供应链金融业务？
主要是为了解决钢铁行业融资难问题。在线融资目前是供应链金融服务盈利的主要环节，在融资业务上，电商平台往往能够向银行以较低利率获取贷款，而以较高利率贷给客户，从而赚取利率差。
如果从服务全产业链的角度看，供应链金融的盈利潜力是比较大的部分，钢铁电商为银行资金进入钢铁行业开辟了一个渠道，成为兵家必争之地。
再者，多数钢银电商背后资本力量也非常雄厚，还是以找钢网为例，公开资料显示，其五轮累计融资达二十亿，投资机构包括真格基金、IDG资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴等。
当然了，这只是冰山一角。介于篇幅，不再赘述。
不可否认，郭广昌对钢银电商的规划是非常清晰的，且具有想象空间。但是，在现阶段行业同质化不断提升背景下，钢银电商单凭现有模式想“杀”出重围并不是件容易的事，未来就要看谁跑得更快，走得更远，只有时间能给我们答案了。
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