财经365讯（编辑 孙远之） 他用“憨厚”积累了财富；用“脚力”走出了市场；用“吃亏”网罗住朋友；用“质朴”践行着传奇。他就是温州商人冯定献。
浙商总会成立那天，一张马云与副会长们并排站立的照片广为流传，作为浙商总会首任领导班子，他们引发了极大的关注。冯定献是副会长团里三位海外浙商代表之一，海外浙商以旅居欧洲为多，来自德国的冯定献在这个豪华阵容商会团里代表了大部分海外浙商的利益。
浙商总会成立当天，冯定献站在马云的右侧（右五为冯定献）
冯定献，德国冯氏贸易进出口公司董事长，浙江国贸房地产开发有限公司董事长，恒庆公司董事长。
国内浙商圈，冯定献是个符号，攒齐了各种好口碑；海外华商圈，冯定献又是面旗帜，但凡说到“爱国爱乡、实业报国”时，必然把他搬出来示范。
贫穷出身 不怕吃亏
60年代初期，浙江温州、乐清山区有的只是穷山，贫水，饥民。
冯定献出生于乐清北白象镇项岙村。从小，就是个老实孩子，且矮小、干瘦，难免遭受别人欺负。可他不管这些，无论人家对他怎样，脸上都堆着和气的笑容。
穷人的孩子早当家。他没读过几年书、12岁就到铁匠铺当了学徒，叮叮当当地学打铁；15岁就出师了，自己开店做了小老板，售卖自制的镰刀、锄头等农具家什；17岁，机会带着他开始闯荡。
小时候村里的一个玩伴，他家境比较好，上了北京的人民大学；期间，他开始做电器生意，所有的亲戚他都未带、唯独把冯定献带了出去，跟他一起做推销。向亲戚好友借了900块钱，靠着这些钱他们踏上了从家乡到大连的路程。“20天没接到一张单子，压力很大，可我们还是非常卖力，看到工厂就敲门进去介绍产品，然后把联系电话留起来……第21天，一下接了个大单子，这个客户想要3万元的货。我赶紧劝说：你先要一半吧，看到货好再定吧！
客人觉得很奇怪：别人都要多拿订单、你怎么还不想卖？我们赶紧解释：家乡小厂，产能不足，但慢工出细活。于是客户更加信任我们，一下签了9千多元的订单。9千多元，那个年代是很大的一笔钱，起步迈开的第一只脚，我永远记得。”
走出国门
如日中天时，他没有止步。他作出一个令人惊讶的决定：到德国去。
他的计划是：把温州的五金、服装、打火机等各种小商品打进欧洲市场。当时，中国的市场经济尚不成熟，“中国制造”往往会引来一些怀疑甚至不齿的目光。
但是，冯定献凭着多年的创业经验和对市场的预测，相信国外必将是个潜力无限的大市场，用自己的努力一定会打响“中国制造”的品牌。
于是，他把自己折腾到了德国不来梅。两眼一抹黑！但还是凭着不怕吃亏的厚道劲儿，他日后的各项生意顺风顺水、左右逢源。
吃亏换市场
初到德国，人生地不熟，语言不通，开车一个城市一个城市地跑，半年时间几乎将德国跑了个遍，并先后参加了20多个各类展销会，终于基本摸清欧洲市场的情况。后来，他在不莱梅注册成立了德国冯氏进出口贸易公司，并在德国一个订货会上租了个摊位，亮出了从中国带来的货物样品。
机遇总是留给有准备的人，不久，一家瑞士公司试探性地向冯定献订了一批温州制造的打火机。为了让客户满意，让他们信任 “中国制造”，冯定献严把质量关，第一批货的成本比计划高出了20%。正是这一单生意为他打开了一个新天地。
他也因此被冠上一个新头衔——“懂得吃亏的商人”。就这样冯定献在德国的贸易事业就像滚雪球似的越做越大。
从法兰克福，到杜塞尔多夫，从共享货源到为同乡提供进货担保，在德国的日子，冯定献不仅不怕自己在贸易事业上的成功被“克隆”，他还主动帮助大家从传统的餐饮业完美转身到贸易业，从而带动全德华人的贸易热，大大小小的“中国商城”“中国工艺品”店像雨后春笋般冒出，“中国制造”不仅打入德国这个老牌的制造业国家，更是从德国辐射出去，赢来了一大片的国际市场。