财经365讯（编辑 孙远之）自媒体变现是许多自媒体创业者头疼的难题，坐拥几十上百万粉丝的头部自媒体们靠广告就能赚得盆满钵满，而小自媒体普遍变现途径匮乏，生存非常不易。
因为拉广告不易，许多人自媒体人都会尝试从电商切入，不过试过的人都知道，这条路也不好走。
不少自媒体的粉丝也不少，但不管怎么吆喝，就是很少人下单。
但自媒体电商也不都是这样，最近看到一些很成功的案例，有一些粉丝并很多的小自媒体，却能创造出惊人的销售业绩。
比如有一个粉丝数只有4000的公众号，一年卖货200多万，他是怎么做到的呢？
这个自媒体人卖的是虫草，大家都知道这是一种名贵中药材，每一笔订单金额都特别大，最高的一笔订单38万元。
这位自媒体人创业成功的第一个原因是选择正确的品类，就是那些客单价高的产品。
那么问题来了，在公众号上卖虫草的肯定不只他一家，而且虫草这个行业水很深。
早些年，我曾经和一个朋友在西藏挨家拜访卖虫草的商店，这位朋友想做虫草生意，我投了一点钱，但后来种种原因没继续做下去，钱也退给了我，从投资来说不赚不赔，不过因此对虫草行业的有了一些了解。
这个行业水太深了，比如不良商家会在虫草里加入铅粉等增加重量，用硫磺改善虫草的颜色、用面粉等做成虫草，或者用其他虫子假冒成虫草，手段多的超乎想象。
即使当面交易许多人都不放心，更不要提网上交易了，因此这个创业者成功的第二个原因是他打造出一套超强的信任关系。
这位自媒体人是一位藏地作家，已经出版了好几本书，虽然不是特别有名气，但你是能找到他的作品，了解到这个人的经历的。
他有一批启动的核心粉丝，主要是自己身边的同事和朋友，后来陆续增加了一些读者和驴友。
大多数人都和他见过面，或者在线下一起徒步旅行过，很多没有直接接触的粉丝，也都是朋友的朋友，所以说他的粉丝非常信任他。
他非常坦诚，文章里所有的配图都是自己拍的，而且每期都制作视频，真人出镜。
粉丝们可以清楚地知道他最近每天都在干什么，那边环境都是什么样子等等，就好像看荒野求生的直播一样，大大增强了信任感。
基于这些原因，他打造出自己的核心竞争力，也就是粉丝们超强的信任，这才创造了4000粉丝每年卖200多万货的奇迹。
这样成功的自媒体创业者还有不少，比如有一位卖二手车的创业者也用类似的思路。
他专注于二手车，会拍摄下自己收车和卖车的视频，做成节目，包括赚了多少钱等细节，非常容易赢得人们的信任。
在一期节目中，他用8万5千元收了一辆二手车，当天就以11万的价格卖出去。
当然卖之前，他先去修理厂对车辆进行了零件更换和保养，所以他最后真正赚到手的大约是8000元。
为什么他当天就能卖出去，其实也是因为打造出粉丝们的超级信任，许多人看完节目都说他赚这些钱是应该的，因为帮客户选到靠谱的车，还进行了维修保养。
如果客户自己去买二手车，一是可能会买到事故车和问题车，二是进行维修和保养的话，因为没有渠道，会比这位二手车创业者多花很多钱。
你看这两个创业者，虽然做的产品不同，一个卖虫草，一个卖二手车，但本质和模式是一样的。
按这个思路，创业者们只要愿意努力，很大概率也能获得成功。
首先选择一个高客单价，你又熟悉或喜欢的品类，其次拍摄各种视频，展示自己做的事，再从身边的朋友开始宣传。
也许粉丝增长不快，但这个信任是超强的，只要不断展示自己的真诚与专业，就能获得更多信任，这就是核心竞争力。
以后这些粉丝有需求的时候，就有可能毫不迟疑的下单购买。
罗振宇说“魅力人格体是未来的交易入口”，其实说的就是这个。
创业者们想办法把自己打造成某个品类产品的魅力人格体，生意自然就来了。
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