财经365讯（编辑 孙远之）这家手机公司就是传音，相信很多人对这个名字很陌生，那是因为传音手机只出口到非洲销售。仅仅是靠着非洲市场，截止到2017年初，传音手机的销量就达到了2.46亿部，名列手机品牌前列。这个总部位于深圳的公司，它的创始人竺兆江有着怎样的创业经历呢？
做销售打下创业基础，走访多国了解市场
竺兆江出生于浙江奉化，大学就读于南昌航空大学机械电子工程专业。毕业后他没有从事相关专业的工作，而是选择了销售工作。他认为，对于一个职场新人来说，销售才能实际锻炼人，提升各方面的能力。
事实证明竺兆江的选择是正确的，2003年，他从一个小业务员做到了波导销售公司的常务副总经理。后来，竺兆江为了给波导拓展国际业务，他走访了90多个国家和地区，收集到了最真实的市场数据。他认为非洲的手机市场很有潜力，人口仅次于中国和印度，虽然这里已经有了三星等国际大牌，但是占有率都不高。
创立公司，逐步打开市场
2006年，竺兆江开始了自主创业，创立了传音公司。虽然传音手机的价格低廉，但是非洲消费者对于这个来自中国的品牌不了解，因此传音手机并不好卖。经过竺兆江的仔细研究，他想到一个方法，那就是生产带有多个sim卡槽的手机。非洲的消费者都有使用多张手机卡的需求，但是却消费不起多个手机。于是，传音的双卡双待和四卡四待手机，成功的打开了非洲市场。
本土化创新，赢得非洲人民喜爱
打开了非洲市场之后，竺兆江想着怎么样才能在这里站稳脚跟。靠着竺兆江多年的销售经验，他觉得想要打响品牌，树立良好的品牌形象，线下服务店是必备的。于是，传音公司成立了Itel、TECNO、Infinix三个手机品牌，分别对应低中高三个价位。同时设立线下销售店，并且投入巨资进行铺天盖地的广告宣传，逐步提升了企业形象。
虽然竞争对手多，但是他们对非洲市场都不够重视。比如手机的自拍功能，非洲消费者自拍的时候都不美观，而自拍是大部分人都重视的功能。对于这个问题，竺兆江的传音手机做了针对性优化，让非洲朋友也能拍出漂亮的自拍。功能一经推出，就受到了广大消费者的欢迎。正是这些微小的本土化创新，让非洲人民越来越喜爱这个来自中国的手机品牌。
销量超2亿，市场份额占40%
经过了十年的发展，当初竺兆江的创业公司，已经成为了手机行业中的代表性企业。传音手机自创立以来累计销量2.46亿，销往了超过80个国家和地区，在撒哈拉以南的非洲国家市场份额超过40%。在未来几年，竺兆江的目标是占领印度这个世界第二大市场，这将是传音从非洲跨越到亚洲的又一征程。
竺兆江的创业成功，得益于他长远的目光和营销能力，他说他们所做的事业是长期的、可持续的，稳扎稳打，注重创新是他成功的秘籍。
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