财经365讯（编辑 孙远之）大学生创业，尝试的人很多，但真正坚持下来并做出一定成绩的却寥寥无几。武汉学院工商管理系2014级学生石周全、陈丽君、吴晗、刘泽东，经过一年多艰难的摸索，终于依赖旅游业务开辟了一条创业之路，目前公司运营已经趋于稳定，每月平均进账5万有余，他们从大二开始就没向家里要过学费生活费。
因为喜欢旅行而开始创业
创始人之一的石周全个人很喜欢旅行，为了积攒更多的旅游经费，他从大一开始就在旅行社兼职，慢慢了解到了旅游行业运作的流程，也感受到传统旅游存在的弊病，于是决定自己出来创业，专门打造适合大学生的旅游产品。
他找到了同样爱好旅行的陈丽君，共同开创了“缘梦户外旅行”品牌，后来又有吴晗和刘泽东两人加入，主要从事大学生旅行和素质拓展业务。除了都要跑市场，他们每个人有不同的分工侧重，石周全负责开发路线，与各景点的联络对接；陈丽君负责校内创业资源的争取；吴晗负责车辆计调和导游培训；刘泽东负责素质拓展教练相关工作。
在最困难的时候坚持下来就是成功
尽管已经做好了充足的准备，但真正运作起来依旧困难重重。
因为他们都是学生，一开始很难取得别人的信任，开始只能一所学校一所学校的跑，贴宣传单，口头介绍，也有人看到宣传单打来电话的，但往往不是客户的咨询，而是街道城管或是学校保卫的警告。
与景点及车辆租赁公司的合作也是，别人一看是几个学生，都爱搭不理，就算愿意合作，价格也比给其他旅行社的要高，因此根本没有利润空间。
有一段时间，他们甚至都想过放弃了，但最终还是咬牙坚持，哪怕赔钱，也要做好服务积攒口碑，经过近一年的艰难探索，才慢慢步入正轨。
回想起第一次盈利，石周全现在还有些激动。那是他们第一次接省外旅行团，目的地是湖南凤凰，40多个人的散客团众口难调，可谓是让他们操碎了心。“平时自己出去旅行都很放松，但带团出去，心里的弦一直是紧绷的，生怕出什么差错。”石周全说。不过辛苦归辛苦，这次带团让几个年轻人第一次尝到了赚钱的滋味，除去成本，每个人分到了近千元利润。
开发特色旅游打开差异化竞争
与一些大型旅行社相比，他们的团队或许还不够成熟，不过也有自己的优势，他们把发展定位于主打高校学生游，因为他们更懂得客户的心理和需求。
“传统的旅行社或是旅游网站，制定的都是标准化路线，而我们更注重个性化特色服务，就比如说一般旅行社的旅游路线就是各种景点，而我们除了景点，还会专门开发一条小吃路线，你知道现在大学生大多都是‘吃货’，因此会比较喜欢我们的路线”石周全谈到。
“考虑到学生的消费能力有限，我们将传统旅游的‘享受式’调整为‘体验式’，比如说传统旅游一般都会安排星级酒店，而我们出去主要住民宿或是青年旅社，降低成本的同时也可以让客户有更多的体验，能够交到更多的朋友。”陈丽君说。
据悉，他们的团队从管理者到导游都是学生，与客户的心理距离更近，所以与传统旅游的“一锤子买卖”不同，他们能够同客户维持长期的联系甚至成为朋友，后来很多人成了回头客，同时还会向自己的同学推荐，口口相传的影响力远胜于广告宣传，因此现在他们不用再花大力气去宣传也能有稳定的客源。
除了远距离旅行，他们目前还主打高校团体素质拓展，仅上个周末，就接了300多人的素质拓展团，纯利润近万元。
除去创业，他们还是“学霸”
很多人认为创业会影响学业，但他们却平衡的很好，甚至还可以用“学霸”来形容。
陈丽君大学里一直是班长，还在系主任的带领下创办了“领英管理创新研究学会”，是该学会的负责人；今年参加“互联网+创新创业大赛”获湖北赛区三等奖，他提出的“星管理”幼儿生活APP方案现在正与学校信息系联合开发孵化；他发明的“一种旋转式太阳能充电装置”获得国家专利，襄阳一家太阳能发电公司出价10万元想买断该专利，但他更想以技术入股。翻开陈丽君的朋友圈，尽是各种学习技巧和读书笔记，他说：“做旅游可以让我行万里路，在学校我还要读万卷书。”
石周全高考成绩在班里名列前茅，创业以后上课会有所耽搁，但他一有空就会弥补落下的课程。“因为是做学生的生意，所以一般会在周末或节假日出去，如果平时上课时间不得不请假，那我们就会选择留一个人在学校上课，做好笔记，课后跟我们讲解，我们深知学生还是要以学业为重。”石周全说。
“谦逊、理性、懂得感恩”是采访中他们给记者的感受，正如他们自己所说，创业不仅让他们赢得了可观的收入，更让他们收获了一份成熟。“以前我花钱大手大脚，动不动就跟家里要钱，但自从创业后，不在花家里一分钱，一方面是自己有了一定收入，另一方面因为懂得赚钱的不易，所以更加节俭。”石周全这样说。陈丽君上大学前就和父亲承诺，只让家里给自己学费，生活费自己解决，当时还被家人当做是开玩笑，当他真的不在向家里要钱时，父母一方面很惊讶，另一方面也有些心疼，都感叹他一下子变得成熟了。
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