在20世纪80年代，哥伦比亚得到了飞速的发展，销售收入从1978年的100万美元涨到了1983年的1200万美元，1989年哥伦比亚的销售收入达到了将近8000万美元，到90年代初销售收入已经超过了1亿美元。如此强劲的增长，离不开Gertrude, Tim和Santorufo三大领导人物，也离不开哥伦比亚构建的独特商业模式。
在哥伦比亚的商业模式中，最起始的一环就是营销。自1976年，在Tim Boyle重新定义哥伦比亚的发展方向后，营销就成为了公司的第一优先事务。在当时，不算富裕的公司把每一美元都用在了投放广告上。
在80年代哥伦比亚的增长中，广告起到了不可忽视的作用。公司为广告预留了大量现金，是紧追其后的竞争对手的两倍。在密集的广告攻势中，哥伦比亚实用耐用的品牌形象随着董事长Gertrude的出演而深入人心。
在营销之外，海外制造也是哥伦比亚商业模式的一大重要部分。现在说起来海外制造似乎并不算稀奇，但是早在1979年，Santorufo就将哥伦比亚的生产活动外包，之后在1983年更是尝试了海外制造的模式。
这在哥伦比亚的发展中绝对具有划时代的意义，公司产品通过海外制造，在保持质量的同时降低了价格，这大大提升了公司的竞争力，为之后公司的崛起贡献了巨大的力量。
在营销和海外制造之外，创新设计构建了公司商业模式的最后一环。1982年，哥伦比亚公司的设计师设计出了后来闻名世界的三合一设计。1986年采用三合一设计的Bugaboo问世，哥伦比亚借此进军滑雪市场。
在充分的营销资金、海外制造的竞争力和独特新颖的设计的支持下，Bugaboo一问世就覆盖了滑雪服装市场。之后十年间，哥伦比亚的年销售额增长了16倍。通过海外制造+创新设计+营销的商业模式，哥伦比亚终于完成了从濒临倒闭的小公司到户外服装领域巨头的嬗变。