上半年，凯诘电商也开发了针对电影角色的仿真人偶制造商Hot Toys、咖啡及饮品品牌Tassimo、酵素品牌Rapas等新客户。但该公司董秘刘孟解释，新客户的品牌投入期比较长，销量的释放是一个长时间的过程，而公司的前期投入又比较高，所以新客户在初期不会贡献很大的利润。
她介绍：“凯诘不会帮助一个新品牌建立一个从‘0’到‘1’的过程，只会服务从‘1’到‘10’的客户。一个品牌如果初期不能达到1000万元的销售额，公司不会考虑。”
这是一个薄利多销的行业，需要规模化效应的辅助。
因为首先要买断品牌货物的关系，凯诘电商还是一个重资金的企业。虽然公司的净利润节节攀升，但现金流状况一直不佳。2014年、2015年和2016年，公司的经营活动产生的现金流量净额分别为-2697.20万元、-2688.62万元和-3072.51万元。
“其实财报里可以看到，公司在每年半年报的时候经营性现金流都是正的，直到年报时候转负。”刘孟解释，“这都是由于公司为了‘双11’提前大规模备货的原因”。
近年，阿里的“双11”的销售额节节攀升，且未有减速之势。2014年至2016年，阿里“双11”的GMV分别达到571亿元、912亿元和1207亿元。背后带给商家的备货压力不言而喻，对于规模扩张迅猛的凯诘电商更是如此。
凯诘电商2017中报显示，公司的负债率为60.02%，与上两个报告期基本持平。刘孟表示，目前银行给公司的信用额度基本已经到顶，公司也将完成约3400多万元的定增。未来，公司还会持续优化客户的付款条款，增加账期与信用额度，以信用扩张的方式继续扩大规模。
凯淳股份调整产品结构，净利润大幅增长
凯淳股份致力于为品牌提供电子商务综合解决方案，是一家专门从事CRM(客户关系管理)、电子商务以及整合营销的外包服务商。上半年，公司实现营业收入2.45亿元，同比增长10.25%;录得净利润3039.86万元，同比增长254.57%。
为何公司能在营业收入小幅向上的情况下，实现利润的跳跃式增长?
这与公司近年主动调整产品结构不无关系。从上图我们也可以看出，2016年凯淳股份的收入中，电子商务经销的部分下降了6.62%，而电子商务服务上升了7.84%。
也就是说，公司部分业务从合作品牌的经销商变成了代销商。作为经销商，首先需要购买品牌产品，再转卖给消费者;而作为代销商则只需要为企业提供代替销售的服务，不承担产品的销售风险。同时，轻资产的模式也可以使毛利大幅增长。
所以，2016年公司的营业收入为4.90亿元，同比仅增长1.51%;而净利润为3568.79万元，同比增长了35.85%。上半年，这种经营思路也明显继续助推了公司的业绩增长。