9月9日，第二届中国寿险发展论坛暨2016年度保险经理人颁奖典礼在北京饭店国际会展中心举行。本届论坛主题为“服务实体经济 以保障创造价值——中国寿险变革与机遇”。泰康保险集团副总裁邱希淳出席论坛。
邱希淳出席第二届中国寿险发展论坛并做圆桌发言
以下为邱希淳发言摘录：
产品创新给了两个小的问题：第一个是说什么是好的保险产品；第二是好的保险产品如何设计出来。我个人的一些考虑和思考，跟大家聊一聊。
什么是好的保险产品？如果特别理论地讲，肯定需要真正创造客户需求、并且满足客户需求的产品应该是好的产品。实际上我们在真正的实践当中，这个实践还是有很大的困难。举一个我们自己的例子，两年前曾经想带病的能不能保险？我们做一个糖尿病的保险，你是糖尿病人，我还可以保你。我就在上面做了很多文章，可以为客户带来利益，也可以让整个公司在一定客户量的基础上有很多延伸，比如供药、健康管理、健康干预。经过很多研究和数据做出来了，其实客户有这个需求。最主要的观点，我们现在不是孤立的在实验室做一个什么东西，我调研了一下你有需求，我们要把它销售出去。真正的好产品应该是有客户的需求，同时还要和销售团队特点，和那个利益有结合，并且还要和公司股东的利益结合。还有利润边际，所以我觉得一个好的产品在实践当中，不单纯是说客户有需求我就做出来，实践当中股东的利益，公司对你要的利润边际，或者是清单价值，销售队伍还要有动力，我们现在相当大的程度上要分销出去，这三者之间要有好的平衡，这才是一个好的产品。（原标题：泰康寿险副总裁：险企内部应具备产品创新鼓励机制)