比如,脉脉在投放分众广告时听取了江南春关于广告重复的建议:
在投放期间,脉脉广告购买了分众的2分钟联播形式。分众广告是15秒一个单位,这意味着脉脉买了4个单位循环联播,以此提高触达率和加深受众印象。
由于脉脉的产品本身面向职场,最优质的客户资源也都在写定楼里,因此公司提供首先向北、上、广、深等一线城市投放,在第二波广告投放时,扩大至二线及其它重要城市。
据事后市场调研,广告投放效果超出之前估计。
分众会根据客户不同的商业模式提供不同的专业服务,比如针对零售类型电商,提供了“对打”模式。
再例如滴滴和快的昔日两个对手,嘀嗒拼车和天天用车也是一对冤家,二手车优信与瓜子二手车则如影随形,双方基本上都是较着劲,你投我也投。再加上“双十一”阿里、京东以及1号店等电商促销的针锋相对,分众屏幕就成了“对打”的平台。
此外,为客户按需定制广告投放及服务,是一种高附加值服务,既可以提升公司利润率,也可以增强与客户之间的合作关系。
需要长期观察的潜在问题
广告行业属于周期性行业,易受宏观经济波动冲击。作为广告行业的龙头,其业绩明显受受经济景气的影响——“成也周期,败也周期”,2008年收入大幅度下降就是例证。
其次,从2017年7月5日到2017年12月14日,伴随股价上涨,据深交所数据透露,大股东通过大宗交易平台一共减持36次,减持达27,216,320,637亿股,明显市场观感不怎么好。
再次在国外遭遇做空的阴霾并未完全散去,管理层的诚信问题值得关注。
曾做空公司的浑水指出,分众传媒自2005年在纳斯达克上市后收购大量公司有利益输送的重大嫌疑,或许是高层导演掏空上市公司的把戏。
例如,2007年公司以2.99亿美元约20亿人民币并购好耶网,就引发市场怀疑:一个名不见经传的网站,值20亿吗?
最后,公司薪酬结构不合理,低于行业平均水平。
公司2016年报显示,按员工人数计算,普通员工人均年薪尚不足10万。
试想不足10万的薪酬体系在广告行业能产生竞争力吗?这或许是公司高管应该认真思考的问题。(来源:阿尔法工厂)