转型道阻且长
随着同业理财与同业存单业务双双受限，近期朱明也在思考如何借助自身力量维持银行零售业务发展。
“年初总行高层提出了两个意见，一是提升零售业务服务品质留住个人存款，二是细分客户群体，拓展居民理财、高净值客群私人银行业务。”他告诉记者。
为此银行高层一再嘱咐他，这些变革措施能否成功，很大程度取决于资管部门能否自主获取优质资产并形成完善的风控措施，推动银行理财产品向净值化、非刚性兑付、资产配置化转型。
过去两周，他多次发动资管部门员工积极接洽当地大型企业与地方政府融资平台寻找优质资产，进而创设高收益预期理财产品带动零售业务发展。
“目前看起来成效并不明显。”他直言。
一方面他所在的银行地处中西部，当地大型企业多以煤炭或金属开采为主，大宗商品价格波动对企业经营状况好坏的冲击较大，稍有不慎就会带来坏账问题。另一方面，银行内部激励机制也不够完善——由于一笔坏账就可能“夺走”资管部门员工一年绩效资金，因此不少员工抱着“不犯错”的心态，不愿深入挖掘企业或地方融资平台融资需求。
目前，他所在的银行只能通过设在上海的金融市场部寻找一些信用评级在2A以上，收益较高的债券进行投资，但这不足以缓解理财产品收益预期下滑的窘境。
“何况，即便我们打算提供债券交易寻求价差获利提升收益空间，也缺乏足够的债券交易人才。”他告诉记者。目前他只能透支资管部门所有员工的工作精力，每个员工不但要承担宏观经济走势的分析，还要参与债券交易获取价差收益。
“如今银行理财产品规模增速与高收益预期正悄然出现拐点，年初零售存款增长也没有呈现开门红，我担心今年零售业务发展压力过大，会拖累城商行业务转型进程。”朱明指出。获取更多财经资讯，请随时关注财经365网站。