导语：一个全是90后、平均年龄23岁的团队，在创业半年后获得峰瑞资本的天使投资；从创始人小关的3万个微信粉丝起家，一年之后，每月销售额将近200万元；而从线上开始，它已在北京三里屯开了两家店，均当月实现盈利。
在消费升级的背景下，越来越多的新消费品牌，正在用年轻人更乐于接受的方式，拉近与粉丝的关系，并直接建立联系，甚至参与品牌诞生的全过程。如今，触达年轻消费群体的各个渠道，已然没有线上线下之分。
而这一波新品牌的崛起速度，也跟年轻人快速变化的需求成正比。正如关茶市场运营总监魏琳所说：“走得多了就不会飞了。年轻创业者对消费品牌有先天的嗅觉和感知，更能适应快节奏。”
弱化个人IP，以产品形成品牌记忆
在创办关茶之前，小关经营着自己的微信公众号“清华女的巴黎学厨日记”，是个有着几万粉丝的“小网红”。
2015年初，从法国巴黎ESSEC高等商学院休学后，她来到巴黎蓝带厨艺学院学习甜点。在这期间，她开始慢慢关注到比法式甜点更健康的茶，便去探访日本茶园，参观传统茶室，学习采茶、制茶的技艺。
抹茶是顶级绿茶的一种，呈现特殊粉末形态，相较于把茶叶简单磨成粉，抹茶的制作过程更加严格、复杂，营养价值也更高。在日本，抹茶如同咖啡连锁一样，早已形成成熟业态。而我们在中国吃到的抹茶品牌，很多也都来自日本。但事实上，抹茶发源于中国的唐朝时期，之后才传入日本。
从日本带回抹茶之后，2015年11月，小关决定创立自己的抹茶品牌。去年1月，第一款自主研发的产品抹茶牛奶酱，通过限量闪购形式正式上线。从此前公众号导流到品牌的2000个粉丝，成为叩开市场的敲门砖。
创立公司半年后，2016年8 月，关茶即获得峰瑞资本300万元天使轮融资。2017年初，关茶再次完成千万级人民币Pre-A轮融资，领投方未透露，峰瑞资本和李康林跟投。
峰瑞资本VP副总裁黄海表示，看好抹茶品类在消费升级中的投资机会，原因有三：一，抹茶符合休闲食品以及茶类饮品消费升级的清淡趋势。二，抹茶在用户心理认知上具有一个品类的属性，延伸性强。三，消费者对于抹茶品类的需求和关注度也在极速上升。