2015年，就在寿险市场上理财型产品大行其道、鏖战正酣，中小型公司保费规模排名节节飙升的当口，董事长万峰掌舵下的新华保险却毅然选择“压缩趸交业务，着重发展期交尤其长期期交型业务”的战略转型。
2017年第一季度，新华保险保费收入372.51亿元，其中，个险渠道首年期交保费91.73亿元，同比增长46.86%，十年期及以上期交保费为75.52亿元，同比增长78.42%；趸交保费同比下降34.23%。银保渠道首年期交保费29.63亿元，同比增长49.6%，十年期及以上期交保费同比增长65.67%；趸交保费同比下降99.84%。
按照新华保险“两步走”发展战略，今年内该公司将完成转型，调整业务结构、夯实发展基础；在2018-2020年进入发展期，形成新的发展态势。
新华保险逆势转型的背后，透着“铁腕掌舵人”万峰对中国寿险市场发展的理性判断。近日，万峰接受了21世纪经济报道记者的专访，详细阐释了他对未来寿险市场发展方向及寿险产品创新的颇多思考。
他认为，尽管我国寿险行业已经发展了35年，但中国寿险业的大发展时代才刚刚开启。“新国十条”的出台，为寿险产品创新和行业大发展提供了巨大机遇，中国寿险业将迎接几十万亿的市场。“未来20年，中国经济虽然进入新常态，但中国寿险业一定是快速发展的态势。”
“各个寿险公司不同的经营战略，决定了不同的产品创新方向，没有千篇一律。但总体而言，寿险公司还是要‘种自己的地，耕自己的田’，回到保险保障的本原，即回到养老、健康、医疗、寿险和意外险五大业务领域。产品创新要以客户需求为导向才能持久，同时寿险公司还要重点培育品牌产品，靠品牌取胜。”
多年来，万峰一直坚持寿险业应“回归保障”的理念，认为只有保障型业务才是保险行业的立业之本，才是有别于其他金融机构的核心竞争力，只有坚持回归保障，保险才有不竭的生命力。而且他知行合一，敦行致远。
我国人均有效保单仅0.09张
《21世纪》：在去年理财型产品如火如荼的环境下，新华保险却坚持回归保险本原，大力发展保障型业务，这是基于哪些判断？
万峰：我认为寿险回归保险本原，就是要坚持体现保险保障功能。寿险能够提供给个人的保险保障主要体现在“生、老、病、死、残”五个方面。在“生”的方面，寿险公司发展短期储蓄型、理财型保险，帮助客户资金保值增值，其功能与银行、信托、证券、基金大同小异，本质上是在与这些金融机构争夺资金，但保险业在这方面其实没有优势。
举个例子，客户的100块钱，在银行按照这个本金计算利息。但保险产品则要扣除佣金和公司费用，剩下的准备金或账户余额才是用来计算“利息”的。虽然理财型保险产品看上去回报利率或结算利率较高，但在保险前期，准备金或账户价值（余额）一般低于保费（本金）。实际上以“本金”为基础的回报率低于银行利息。