原标题:淘宝直播的暗黑面:库存似垃圾堆,发霉衣服当新品卖,殃及孕妇老人
直播是2018的新风口,有流量的地方怎能少了淘宝?淘宝内容生态总监闻仲就曾说过,淘宝一直都在聚焦做生活消费类的直播。不过今天的文章要揭示的并非淘宝直播的“红”,而是淘宝直播的“暗黑面”。
需要提前声明的是,这篇文章主要揭露淘宝直播中存在的一些乱象,但并不代表所有淘宝直播的主播都不可信任,也不代表主播所推的产品都有问题,请各位理性阅读。
十个做服装的,九个死在库存上
服装圈有几句老话,“不怕做货,就怕压货”“十个做服装的,九个死在库存上”。
不管你是做品牌公司还是淘宝店,亦或是档口批发,做高端中端还是低端,只要是服装行业,都会面临库存风险。
每逢季末年底,商家如果能把库存率控制在10%以内,那就乐得不行了。而实际上,大部分的服装公司都做不到。要是某年没踩准市场,开发出来的产品不受市场欢迎,库存50%都是常见现象。
所以很多服装企业,有些甚至是知名的企业,最终都倒在了库存上。
那有了库存该怎么办呢?这里分为两种情况:
第一,少部分的款,一般是一些基本款,比如白衬衫、白T恤这些很基本的款,可以留着第二年卖;
第二,大部分的款,越留越难卖,因为市场是讲流行度的,今年卖得不好的款,款式多少是会有些问题的,你留着第二年哪怕打折卖也很难卖完,越往后往往越难卖。
实在卖不掉的怎么办呢?这时候就需要找收库存的人了。
这些人会来收走你的库存货。当然价格会很低很低。低到什么程度呢?成本价的5折,甚至1折都不到。
在电商还没兴起的时候,这些被收走的库存货一般就是走下沉渠道,往三四五六七八线卖,往小县城以及农村卖。