在日前召开的诺亚财富第七届私募股权投资高峰论坛上，尚品宅配(300616)总经理李嘉聪接受中国证券报记者采访时表示，公司将继续发力渠道建设，近年来新增直营店的效益将会逐渐释放，同时也正加大加盟店下沉力度和终端覆盖广度。
有别于索菲亚、欧派家居、好莱客等同行，尚品宅配更为重视直营店的布局，公司直营店销售占比占比远高于同业公司。李嘉聪表示，发展直营店模式对于迅速抢占市场份额、扩大品牌的辐射范围和影响力等方面具有战略性意义。2015年以来，公司全国直营战略布局初步完成，覆盖了国内11个一二线核心及省会级城市，短短几年迅速抢占当地市场前三的市场份额，部分城市甚至遥遥领先于其他竞争对手，快速实现弯道超车。
与此同时，直营店模式可以让公司更紧密地接触消费者，密切关注消费者需求的变化，探索总结门店经营之道，同时也能降低对加盟商的依赖度，增强公司抵御风险的能力。
他强调，公司经营战略的一个关键词即是“独立”，一是渠道上不过于依赖加盟商，二是技术上不依赖第三方，公司脱胎于家居软件研发企业，拥有技术和互联网DNA，自主开发软件模式也是业内绝无仅有的；三是生产环节通过工业4.0智能制造减少对技术工人的依赖。
值得注意的是，尚品宅配一半以上的门店开在Shopping Mall店。对此，李嘉聪表示，建材卖场和购物中心给予消费者的购物体验是截然不同的，近两年建材卖场的人流正在逐渐下降，但购物中心的人流正在不断上涨，公司较早地发现了这个趋势，率先进驻购物中心设立直营店，同时还主动推动加盟商向购物中心转移。
数据显示，截至2017年5月底，尚品宅配拥有直营店和加盟店合计超过1300间(含正在装修)。李嘉聪表示，对比业内其他定制家具企业，公司门店数量虽然不具备优势，但单店产出领先于同行。未来几年公司会加大力度拓展渠道、增加门店数量，未来这方面有较大的提升空间和潜力。
对于定制家具子行业的发展趋势，李嘉聪表示，家具行业作为房地产业下游行业，其景气度与商品房销售情况紧密相关。随着房地产调控政策效应的逐步显现，家具行业整体受到一定影响，但是作为细分子行业的定制家具行业，受益于消费者追求个性化和房屋利用空间的需求提升，逆市飘红。并且，预计未来几年仍能维持较快的增长势头。