财经365（www.caijing365.com）12月11日讯：财经365视界-电视购物完败“李佳琦们”？
在一个班里，第一名和第二名常常是对手；而倒数第一和倒数第二，常常是朋友。
在直播带货界，这话一点不假。老大和老二加一起，拿走了50%的市场份额，他俩是不会交流经验和心得的，因为份额关系到成败，谁的份额大，谁在采购中就会更有优势，你只有买得便宜才能卖得便宜，卖得便宜，带货才能更有优势。大家都觉得这好像是靠主播的个人魅力，但本质上来说，直播带货竞争的还是最朴实的性价比，品质一样的情况下，哪里便宜，我就去哪里买。
说到这里，你马上就会发现，直播带货和电视购物其实是不一样的。（就好比有一个外星人来访地球，看到我们人类，可能它也会发出一句类似的感慨：这不就是猴子嘛！你当然知道，看起来像，但本质上却完全不同。）
过去的电视购物，卖千足金，线下店里可能卖666元，但是拿到电视购物，你发现它"只要"九百九十八块！是只要喔！接着电视购物主播夸张的台词和表演，以及只要998元的煽动，可能真的有人就去买了。可是智商税，收过一次两次，第三次就不会有人上当了。
长期来看，没有人是傻子。
那为什么电视购物比线下价格还贵呢？这里面除了传统电视台节目制作成本比较高之外，最重要的是，电视购物的定价中，其实隐含了一个重要的成本：广告费。
在过去，没有互联网的年代，媒介资源是非常稀缺的，在电视购物上露过脸的商品，即使没卖出去几件，但是线下的销量可能也因为广告效应，而得以提升。
而直播带货虽然看起来和电视购物很像，但本质上已经完全不同。
电视购物是做节目，本质上卖的不是商品是广告；而直播带货是做生意，生意考虑的利润，是选品、成本和用户。所以，直播带货，它的本质其实扮演的是一个经销商的角色。
经销商是什么呢？这是现代经济当中最后一公里的毛细血管。经销商除了要进行选品之外，还要考虑物流，怎么能尽快把东西送到消费者的手里。
成功的商店有这三大关键特点，我们来逐一拆解——
1、精准选品
2、从物理距离到心理距离
3、幕后英雄，中国供应链
