连续多年，碧桂园问鼎全国房地产销售冠军，作为一个家族企业，其在经营管理上有何独特之处，又是怎样布局传承大计？这些都值得我们多加关注、研究。
碧桂园独特的家族企业管治模式
碧桂园集团董事局副主席杨惠妍（右）
上海报业旗下“界面”，今年2月8日推出“2018中国最富1000人” 榜，37岁的碧桂园集团董事局副主席杨惠妍，以1494亿元财富，名列第五，同时她也是“中国女首富”。
严格意义讲，杨惠妍是被封为“女首富”，有其名无其实。为什么这么说呢？与其父亲杨国强运作的家族企业管治模式有关。
杨国强虽是碧桂园的创始人、董事局主席，可名下已经没有股权了，全部转到女儿杨惠妍名下了。2007年4月，碧桂园在港上市IPO时，招股书中直接把家族传承计划写在上面：“将股权转让给女儿杨惠妍，是希望训练她成为碧桂园继承人。”可杨国强同时表示，自己有三个女儿，并不会只将股权转让给其中一个，杨惠妍只不过是代表杨氏家族持有股份，代管公司权益。
早在杨惠妍还在读书时，即2001年，父亲杨国强就把碧桂园70%股份转让给她，而比碧桂园上市时间早了6年。
碧桂园董事局主席杨国强
杨国强三个女儿中，大女儿杨慕伊因病留下了智障，小女儿杨子莹，今年29岁，现任碧桂园执行董事，负责集团财务，还包括碧桂园的境内外融资。生于1989年的杨子莹，从美国俄亥俄州立大学心理学专业毕业后，先在一家投行工作，2008年进入碧桂园任主席助理。2011年5月，杨子莹被选为董事局执董，年仅23岁。而她的二姐杨惠妍任碧桂园执行董事，是在2006年，25岁。
也许是杨惠妍“女首富”的光环过于耀眼，人们少把目光投向碧桂园“小公主” 杨子莹身上。
今年64岁的杨国强，生于1954年，祖籍广东顺德北滘镇。身为碧桂园创始人、实际掌舵者，在年富力强远未到退休之时，早早确定接班人，铺排家族企业传承大计，确实别具心思，也极为罕见。为训练继承者，杨国强除了安排女儿出国留学，在杨惠妍十三四岁时，就安排她参加公司董事会旁听，让她在旁边观察父亲如何处理公司事务。她的妹妹杨子莹，也有同样的安排。
碧桂园执行董事杨子莹
旁听董事会，被不少家族企业作为子女接班的培养计划，如碧桂园杨惠妍姐妹、新希望刘畅、三一重工梁在中等，不少人觉得这是从香港李嘉诚那里学来的“育儿经”。这里需要说明，此举并非李超人首创，也许受文化传播不足影响，事实上，台湾有不少家族企业施行旁听董事会，远早于李嘉诚。
与姐姐杨惠妍相比，杨子莹受关注度不多，碧桂园是一个家族企业痕迹较深的企业，除杨国强及二个女儿外、女婿及侄儿杨志成、杨永潮等家族成员均分布其间。以小女儿为例，公示的简历有“杨女士亦兼任本集团若干成员之董事”短短几字，其实“袖里乾坤大、壶中日月长”。
2017年来自上交所的监管函、以及深交所一则问询函，令杨子莹的股权投资布局揭开一角帷幕，也令杨惠妍的夫君，今年30岁的碧桂园集团董事陈翀闪现前台。
碧桂园集团董事陈翀
去年7月24日深交所的问询函显示，创业板上市公司鲁亿通拟以20亿元作价，收购20亿元广东“晟辉电子”100%股权。
而相关资料显示，全资控股“晟辉电子”的是来自佛山顺德的“创源投资”，该公司有二大股东：杨子莹持股90%，陈翀有10%股权。陈翀即杨子莹的二姐夫，也就是杨惠妍的丈夫。陈翀，比太太杨惠妍大2岁，祖籍浙江杭州，清华大学毕业后，获伦敦大学皇家霍洛威与贝德福德学院生物科学研究硕士学位。
陈翀的父亲陈华，曾任黑龙江省政府扶贫办公室主任，后又担任碧桂园副总裁。而碧桂园筹备IPO时，来自清华的学子陈翀是上市办主任，也就是说他是碧桂园上市的“操盘手”。2007年初，他突然离开碧桂园，出任创源投资总经理，起初，创源投资主要关注于煤化项目。
杨惠妍、陈翀夫妇（图后排中）出席捐赠仪式
另据澎湃新闻的去年报道，鲁亿通披露的相关事项中，与杨子莹相关投资的上市公司，还有“厦华电子”。据厦华电子的对监管函的回复，其公布标的公司的增资方的实际控制人与资金来源中，包括众实企业。而佛山众实的控股股东及实际控制人，为杨子莹控股公司创源投资的法人赵晓东。4月5日，停牌近8个月的曾经彩电业巨头，事实上也是“壳公司”的厦华电子公告称，要16亿元控股福光股份，转型现代光学。该公告再度引发外界对这家“壳公司”的关注度。
杨子莹的夫婿周鸿儒，也服务于碧桂园，现任集团董事局主席特别助理。
从管理方面而言，作为上市公众企业，碧桂园采用的是家族成员+职业经理人的混搭管理，各司其职。即便创始人杨国强已交付所有权予家族二代，但依旧掌握着企业经营管理的控制权，加上外人（职业经理人）的辅助，已大大降低代际交棒过程的风险，也极大地降低接班过渡的震荡。
另外，作为创始人，杨国强“退而不休”，也有利于家族二代有更长时间接力其人脉关系及来自社会网络上的关键资源，同时，也包括企业文化、企业家精神等方面的传承与发扬。值得一提，杨氏家族是通过离岸公司来控股碧桂园，其三家主要股东公司“必胜”、“ Genesis Capital Global Limited”、“ Golden Value Investments Limited”，最终控制权皆为杨惠妍，股权架构相对稳定，也有利于公司治理，特别是保证有效落实公司长期战略及规划。
杨国强式管理：“下围棋”还是“打麻将”？
中国指数研究院发布的中国房企一季度业绩
日前，中国指数研究所发布的中国房企一季度业绩，碧桂园依旧领先。而3月20日碧桂园发布的2017年财报，其全年实现合同销售金额5508亿元、合同销售面积6066万平方米，均列中国房地产行业第一。
从中指院数据来看，与恒大、万科等房企巨头，碧桂园的合同销售面积与合同销售金额两项指标对除，显示其平方米单价更低，这与碧桂园的战略布局有关。多年以来，碧桂园通过增加城市分布数量，提升了企业销售规模，进而达到提升市场占有率的目的，这是碧桂园屡屡问鼎销售冠军的关键一招。
与其他大型房企相比，碧桂园在一二三四五线城市的布局更为均衡。目标市场中，来自一二线城市的销售，与来自三四线城市的合同销售，几乎是业绩占比的“对半开”。也就是说，如此均衡布局，是在当前宏观调控收紧、短期资金偿还压力增大情况下进行，要适应国家“房住不炒”“租购并举”宏观政策，支撑碧桂园在规模上积极扩张，必须加快周转！
前不久，网上流传所谓的碧桂园“设计院风波”，其实可理解一下杨国强的“苦口婆心”，“高周转”是保持碧桂园规模扩张的“维他命”。此前，杨国强称5个月开盘太慢，碧桂园一周连发三文急提周转速度，董事局主席杨国强指示：“高周转是我们战无不胜的法宝”。
碧桂园集团总裁莫斌
莫斌，在碧桂园集团总裁位置上已干了8年，被老板杨国强评价为“很优秀的管理者”。
过去多年，碧桂园职业经理人高管团队中，曾有“碧桂园三斌”（ 莫斌、吴建斌、朱荣斌），每个人均是凭实力和业绩来证明自己，也推动碧桂园飞速发展。与其他房企相比，碧桂园更重视企业的薪酬制度、人才储备以及财务管控，特别是在薪酬体系主动变革上，力度更大。反观一些大型房企，给员工涨薪的力度相对不大，甚至不少是负增长。
想让马跑的快，就得多喂草。公司的薪酬制度与激励员工积极性紧密相关。一个企业薪酬总额涨幅，若与业绩及净利润的涨幅形成过大“剪刀差”，发展肯定是不可持续的。以往，杨国强也承认，“从一个人的决策走到职业经理人的碧桂园，整个过程挺痛苦的。”
在年度业绩发布会上，杨国强直言对碧桂园的业绩表现“蛮开心的”！有记者问及退休的考虑，他声称如果能退休是开心的，但是女儿拿李嘉诚鼓励他，“你看李嘉诚做了多久才退休！”家族成员+职业经理人的运营模式，已被许多华商家族企业所运用，比如台湾“富过三代”国泰、富邦、新光等家族企业，也多采用这一模式。
碧桂园2017年度业绩发布会
有人将做企业，形容为“下围棋”与“搓麻将”，两者均需具备智力（或者说企业家智慧），可相比之下，打麻将要赢，用智三分，运气占七分。手气若是旺，想什么牌摸什么，听什么牌就来什么；若是手气背，听多少门牌也没机会。
从泥瓦匠到包工头，而又于1992年接手可称得上是“烂摊子”的碧桂园，杨国强为什么会走上成功？与许多人创业一样，哪个不是“三分天注定、七分靠打拼”，可有时，“运气”成分就像搓麻将一样，起着更决定性作用。
与碧桂园在马来西亚“森林城市”营销模式一样，碧桂园的起步，源于杨国强打了一手“好牌”，即“价差市场”模式。1992年，是房地产低潮期，对于杨国强来说，行业大环境肯定是不好，著名的“海南房地产泡沫”，就是发生于1992~1993年，全国各地“烂尾楼”也比比皆是。“碧桂园”名称，来自其起步的地方，在广珠公路边上的那块地，边上到处是农田，有一条小河，名曰“碧江”，附近还有座小山包，曰“桂山”。
彼时的碧桂园项目，离顺德10km，距离广州20多km，没有人会敢看好杨国强，可他却成功了！因为他运用了养老的营销策略，整个珠三角，哪儿找这样的相对地理位置，而且价格差很大。事实上，92年的碧桂园，顺德当地的购房者仅占1/3，另外1/3来自广州，剩下是香港人。
创业初期，或者说杨国强的碧桂园上半场，如同打麻将一样，要有好的运气（发现商机），也必须打出一二手“好牌”（比如找准商业模式等），成功的概率就相对会高。几十年打拼一路下来，说实话，杨国强的手气颇旺，牌也打得好！
杨国强与苏宁张近东洽谈战略合作
《孙子·势篇》曰：“善战者，求之于势。”什么是“势”？就是善于巧妙借势，抓住时机，如此才可一步步下着妙棋。可当企业到达一定规模及发展阶段后，还用“搓麻将”，靠摸、碰运气，肯定是不行；“花无百日好、人无千日红”。同样，企业在成长，杨国强也在变，他后来的管理，更似下围棋了。
围棋，黑白二子，如同竞争激烈的市场一样，变幻无穷。棋子放在棋盘上，要“斤斤计较”、步步为营；更不能盯住局部，却不能“鼠目寸光”。要讲战术，棋步要稳健、冷静、少出错，让对手无机可乘。
不久前，碧桂园董事长杨国强在办公群发了条微信，引发网上一片热议。其实，如果大家平心静气去分析一下，你会发现，就像下围棋一样，他有硬邦邦的大局观，布子的算路特别精。
杨国强微信群一封信（截图）
大家不妨想一想，碧桂园开发项目，涵盖1、2、3、4、5线城市，这种布局在国内大型房企中是很少见的，如同围棋一个个小棋格，都要步步算计，手法套路均不相同。高周转的背后，事实上是高效运转的精细化管理，更须时刻有风险意识。
说及精细化，谈一个旧案，就是杨国强想125亿收购邵逸夫的TVB 26%股权。当时，想接位的还有世贸集团主席许荣茂等。做地产的要搞娱乐，跨界不小，彼时萌发收购的初衷，可能是他个人“老农意识”在作怪，碧桂园也可以在TVB上打广告，而且“肥水不流外人田”。不过，与其说杨国强“失手”，让收购案泡汤，莫如说他主动退却，精算过人。果然，他运气好得不得了，接踵而至就是华尔街金融海啸，躲过一劫！
无论是企业运营管理，乃至家族企业传承及内部治理，包括领导者的组织能力、思考及执行力、尤其对细节的关注力等，从碧桂园杨国强身上，都可以借取不少成功经验。(作者：一波说 来源：雪球 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。)
