夏季是饮品的销售旺季，在旺季缺货对饮品企业来说极为棘手。然而，加多宝的多名经销商向《中国经营报》记者透露，加多宝自2018年6月以来就出现了断货。据某地经销商的说法，加多宝相关人员对此解释是“因工厂缺少生产原材料而导致供货不足。”
加多宝赢得红罐的商标，并高调宣布红罐将重新回归市场，但从经销商的说法和多家媒体的质疑声中可以发现，加多宝的红罐实际上并未大规模地向市场投放。“2018年5月加多宝投放了一批红罐之后就再无音讯，现在我们只能靠去年的库存缓解终端压力。不过，近一个月内，各地存库已经基本告罄，很多地区已经出现了断货。”上述某地经销商告诉《中国经营报》记者。
记者联系了加多宝方面，加多宝方面表示红罐加多宝是核心的产品线之一，对于断货的情况还在核实和跟进当中。
快消品营销专家高剑锋向记者表示，加多宝获得红罐使用权本是一个极佳的商机，但在旺季节点上突然断货，极有可能涉及到中粮包装和奥瑞金的诉讼纠纷中。作为加多宝罐装的供应商，中粮包装和奥瑞金直接切断铁罐供应便可遏制住加多宝的命脉逼其就范。
断货危机
在经历了总裁换任、红罐之争获胜、成功联姻中粮之后，跌宕中的加多宝似乎在走向正轨，但事情的走向似乎与预期不符。据多地经销商透露，自今年6月以后，加多宝向经销商提供了一批红罐加多宝后，就停止了对经销商的供货。尽管大部分经销商已向加多宝当地分公司预付了货款，但加多宝仍旧未能提供货物。
自今年5月份，加多宝开始向部分地区供应红罐加多宝。一名加多宝武汉分公司管辖地区的经销商告诉记者，他在5月份得到了第一批红罐加多宝，且在红罐发布会前后获得了第二批，两批货物共计5000余箱。进入销售旺季后，两批红罐加多宝很快售罄。此后，该经销商多次向当地加多宝公司反映终端市场供货短缺，但仍不见公司有任何解决办法。
“跟加多宝的合作采用预付款，现在货款早已经给了加多宝方面，但货物迟迟没有送达。多次与加多宝工作人员进行沟通，其基层人员只是让再等等，说上面出了点事情。”上述某地经销商告诉记者。据该经销商称，从6月初得到最后一批红罐之后，就再也没有获得任何货物。到目前为止，加多宝的断供已经接近两个月。无独有偶，山东某地经销商也表示断货超过了一个月。
记者联系了加多宝方面，得到的回复称红罐加多宝是核心的产品线之一，对于断货的情况还在核实和跟进当中。
在6月份断货之后，多名经销商默认是加多宝方面希望清理原有的库存，便将原有的金罐加多宝继续销售，但随着库存逐渐耗空，很多地方经销商已经出现无货可卖的情况。“现在我们只能通过各类途径寻找其他地区的库存，这些库存大部分是去年挤压下来的，比如最近听说在杭州地区还有十万箱的库存，很多经销商便过去找货。常规的途径已经拿不到货了，只能在网上联系，看全国哪些地区还有多余库存。”
对于加多宝的断供，经销商们也是从理解到不解，“在下面跑市场时，明显感受到自去年以来，加多宝销售在下滑。今年红罐推出后突然断货，我们默认为加多宝是希望把金罐库存进行清理，以便在七八月份销售旺季中推广红罐。但目前不给予任何说法的断货让人无法理解，也并未提起早就预付的货款该如何处理。”
“虽然加多宝大不如以前，但市场规模还是客观的，市场需求仍旧不小。加多宝产品的终端和渠道价格始终没有垮掉，经销商们卖加多宝仍有利可图。但就目前的状况来看，确实让我们很担忧，一方面要承受无货可卖的压力，另一方面，不菲的货款仍旧在加多宝手里。”所属加多宝武汉分公司的经销商告诉记者。
祸起诉讼？
经销商们多次试图联系加多宝的工作人员寻求解决办法，有的经销商甚至希望以继续付货款催促加多宝方面供货。但根据经销商们的说法，加多宝基层工作人员给予的建议是暂时不要打款，并表示高层出了些问题。
业内相关人士向记者表示，加多宝的断货实际上与中粮包装和奥瑞金有关。且红罐的供货并没有向全国推广，只是在部分地区短时间铺货。记者联系了中粮包装与奥瑞金方面，中粮包装表示近期会发布年中财报，财报中将会说明加多宝的相关问题，暂且不方便透露。
无论是中粮包装还是奥瑞金，均希望在加多宝上市之际获得股权分成。从去年10月中粮正式入股加多宝，二者实现联姻，再到今年四月份新任总裁上任后宣布上市计划，加多宝的资本运作得到了各方关注。
2018年7月6日，中粮包装发布公告称，加多宝在香港注册的王老吉公司（为加多宝商标持有公司）尚未按增资协议履行其应向清远加多宝草本注入加多宝商标作为实物出资的承诺，公司旗下间接全资附属公司中粮包装投资已于2018年7月6日向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司、智首（加多宝集团子公司）及清远加多宝草本提出仲裁申请。
加多宝与中粮包装从联姻到诉诸公堂，其间原因是加多宝方面没履行当初中粮注资后的承诺。加多宝的商标是品牌的核心资产，中粮拿出了真金白银，而香港加多宝却还没有拿出加多宝的商标让中粮入股。
2018年7月9日，奥瑞金又发公告称，督促加多宝方面按照此前双方达成的合作意向，按条款约定执行。
对于加多宝断货的原因，快消品营销专家高剑锋认为，单纯的原料问题或者资金问题不应该直接影响到产品的生产。应该是涉及到中粮和奥瑞金的诉讼纠纷问题，两者作为加多宝罐装的供应商，切断铁罐供应便可直接遏制住加多宝的命脉逼其就范。
作为加多宝的上游供应商，中粮、奥瑞金均与加多宝产生矛盾，这对加多宝的市场影响巨大。“如果对立局面得不到有效解决，上游的供应问题迟早将影响到终端的销售，等到终端无货可卖的时候，今年加多宝的整体营收无疑将继续下跌。”高剑锋说。
红罐回归落空？
根据上述经销商的说法，目前四五线市场普遍断货，但在一二线城市尚有去年的库存，所以经销商往往自己联系渠道从库存处获得产品。
但现在看来，加多宝的45天完成红罐铺货的口号终究成为了噱头，在部分经销商自曝被断货以后，金罐仍旧是加多宝的主要流通产品。据多家媒体曝光称，在北京等一线市场，始终未看到红罐加多宝的销售。
业内普遍认为，加多宝回归红罐具有重大意义，“在大众认知中，红罐代表凉茶这一品牌，就像红瓶代表可乐，绿瓶代表雪碧，已经成为消费者普遍认知，加多宝能够回归红罐积极意义重大。加多宝的决策层也是看到这点才对红罐的复出大张旗鼓，但其内部执行体系以及上下游供应链出现的问题却使这一决策并未落到实处。”快消品营销专家冯启说。
6月15日，加多宝集团总裁李春林在给员工的《动员令》中表示，“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐，全面引爆加多宝旺季销售，实现今年销售两位数增长任务，实现销量与利润双丰收。”
值得注意的是，上述武汉分公司的经销商还告诉记者，自己原属于武汉分公司管辖，但曾经出现过要求经销商转向内蒙古分公司支付预付货款的情况。
高剑锋向记者指出，目前加多宝的决策定位出现了偏差，一二线市场库存压力较大。大环境造成了整个饮品市场细分化，导致分流，所以一二线市场的大单品整体出现下跌，三四线市场由于具有一定的滞后性，发展远未达到饱和。这就使得加多宝较看重的市场出现严重滞销，不看重的市场出现了断货，“回归红罐，最重要的是加多宝需要瞄准市场发力点，而不是盲目地当作噱头”。
