2017年随着拼多多大量线下广告投放后，如一匹黑马迅速蹿红，然后各路科技媒体、资深电商自媒体人发表了各种关于拼多多以拼团模式大规模病毒扩散的文章，大多是比较宏观的分析。
例如：商业模式、消费市场、用户群体、消费土壤等。
相信大家有关注的人，也都有了一些宏观了解。
很多人不看好，认为不持久——但是当新事物来临时，不服气唱衰都是没有用的，存在即合理。
这个不能简单粗暴笼统地用消费降级、社交红利来概括，我有一个坚持的观点：一切一概而论的下结论就是耍流氓。
分析这种模式背后的杠杆点，更接近产品服务的本质，然后变为自己的能力，才是我们职业发展升级打怪路上应该做的事。
能将一个战术层的玩法变为一个产品宏观核心战略，背后到底抓住了什么？
本文更多是从具体用户场景、业务落地等具象层来分析其背后的意义，试图能更深入理解拼多多拼团模式的本质。
一、平台玩法
反复体验后，我将拼多多平台玩法主要分为四大类：
1.直接去拼团；
2.邀请参与拼单；
3.邀请助力：砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单；
4.分享互惠：现金签到、分享领红包。
其中分享是拼团模式的核心、社交电商的灵魂交互，决定着平台的很多关键指标，分享成功直接影响病毒传播的效果。
· 广告价值：即通过反复曝光增加用户品牌认知和功能体验；
· 流量转化价值：注册或下单转化，被引导使用同样的功能后者购买商品转化。
很明显，邀请参与拼单是能直接引起订单转化的，能直接起拉新促活作用。
第三、四种玩法主要能体现广告价值、拉新转化。
砍价免费拿
典型的分享助力模式，选购商品分享出去后，朋友通过在H5或者APP（APP砍价会更多）中点击砍价按钮，能帮助你砍价到0元最终免费获得商品。
这个我们在朋友圈、群聊中最常见，能起广告曝光、病毒扩散作用，最终形成一定的拉新转化。
