2018年11月公司的阿利沙坦已经做到了1个亿，12月又再次放量单月突破3000万，全年在1.3亿--1.4亿之间，18年三季度同比增长60倍，阿利沙坦作为一个2014年获批的新慢病类药物，进入医保前价格过高，没有专职销售团队，17年经过医保价格谈判降价后进入了医保，如果是已经在医院销售比如替格瑞洛这样的老药，进了医保利好就可以迅速兑现。
前几年销量极度惨淡（2016年只有不到60万元），公司前年就开始从跨国药企挖角销售团队专职做医院的准入工作和销售工作。可以说进入医保后18年这一个多亿都是生生做出来的。明年吸收泰嘉的部分优秀成员加上外部人员的补充，我们的销售团队会越来越大，覆盖医院数也会越来越多，明年信立坦的目标是保底3个亿争取4个亿。目前存在最大的问题就是进院数太少，以江苏地区为例，大中型医院只完成了不到三分之一的准入工作，很多地区和医院的新药引进会议迟迟不开，公司也很无奈机会就这样白白流失了。目前全国销量最好的区域是信立泰大本营南区广东。随着基药目录迎来动态调整，不排除阿利沙坦两到三年内降价进基药。进基药后样品医院目标10亿，基层社区医院将快速爆发，伴随其他专利到期沙坦类药物带量采购的利好，阿利沙坦20亿的年销售额还是有很大希望的，具体更多的信息要等到元宵节后的年会才会披露。
今年比伐卢定定的目标是3亿元，但是没有完成任务，只是 2.8 亿元左右，主要是广东迟迟没有公布新的省医保目录，影响了销售，北京目前大爆，安贞、阜外等渗透率已经超过60%，2019年保底 4 亿元，争取4.5亿。替格瑞洛专利这个事情对公司没影响，公司的泰仪会继续销售（是否和解没说，双方是否有默契也没说），其他公司的仿制后续两年不能批了。
首先不会完全撤销相关销售人员，因为医生市场依旧需要维护，同时公司还有创新药阿利沙坦，仍需要销售去做学术推广，还要继续引进跨国药企专业的新药销售人才，培养专业的创新药学术推广队伍为后续上市的PTH、G56和复格列汀做准备。 其次试点地区的人，看带量采购的实施的情况来调整氯吡格雷的人员，核心和优秀的人员，会放在别的产品、零售或者基层，同时也会裁掉一部分人，总人数会有下降，留下的人薪资不会有很大变动。之前销售费用占价格 30%，此次后预计总体可降 15-20%。后续新产品复格列汀出来后，可能会慢慢加回来。
19年开盘医药股就大跌，整个行业受到政策的影响很大，公司能保证的就是把公司经营好提升在行业中的竞争力，至于股价这个东西是仁者见仁智者见智，未来2到 3 年将是化药企业的低谷期，公司研发将回避高风险项目，我判断后续医保局会扩大药品集采的范围(品种+ 城市)，此次均为大企业中标。只要带量采购不停，企业就会去做一致性评价。未来 3 家通过一致性评价后，可能没有其它企业有动力再做一致性评价。预计政策推进和价格螺旋式下降需要 3 年左右时间，公司需要熬过目前这个阶段并保持活力，未来研发投入会更精细化，高风险项目会减少。
公司收购的Alpha Stent 支架，截至12月25日我们粗略估算了一下，大约销售了2.2万套增长了300%以上，1 个多亿收入贡献，已经实现了盈亏平衡，公司四季度陆续增加了大约100人左右的代理商团队，明年有望实现5万套以上销量，通过与主流的微创、吉威、乐普等国产支架进行对比，Alpha Stent 与其他支架选择的涂层药物均为雷帕霉素，但其载药量偏低，有助于降低药物毒性副作用;药物完全释放时间达 150 天，释放更为温和，药物作用时间更持久，且无药物残留; 相比不锈钢材质支架，钴铬合金材质支架在柔顺性、病变通过性、径向支撑力等方面具有明显的优势，招标价为国产价格第二高，我们主打的是国产中的best。
在生物药方面，公司3年前就判断单抗类似药和PD1这样的创新药会竞争恶化，大家都扎堆去做，最后获批的厂家很多被迫价格战但是生产成本又降不下来，市场竞争就恶化了，公司要立足大市场、少竞争这个原则绝对要保持清醒头脑，公司短期找的方向是骨质疏松，这个领域市场不小，基本没有什么竞争对手，特立帕肽一天一针的很快就会获批上市，公司会单独组建骨科团队推广这个药，为后续的其他骨质疏松药物培养销售人才，长效的G56一周一针的Ⅱ期临床快结束了，19年中旬就开Ⅲ期，19年还申报两个骨质疏松药物，RANKL单抗和BF23，长期看公司主要是美国的研究院在研的6个药，最快的两个双抗今年就要中美联报了。更多股票资讯请关注财经365官网！
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