财经365（www.caijing365.com）讯：每当说起洽洽, 人们的第一反应往往是做瓜子的, 第二反应便是做瓜子的能有什么护城河。诚然, 越来越多的投资者都开始重视企业的护城河, 但这里也越来越呈现出一个误区, 即倾向于固化护城河的概念, 认为差异化和高技术壁垒才是真正的护城河。
其实护城河的概念很宽泛, 从宏观的角度来说, 可以是有价值的稀缺的资源, 是各种价值活动耦合而成的企业价值网络, 从微观的角度来说, 可以是人无我有的高精尖技术, 占据消费者心智的强大品牌等等。除去稀缺资源(牌照, 独特的地理环境等)以外, 几乎所有的上述护城河都是结果, 是输出, 是体现, 是表观, 他们来自于一个企业的文化、价值观、组织形式和战略, 只有当一个企业拥有正向的企业文化价值观、恰当的组织形式和战略, 才能源源不断的"产生"强大的护城河, 也才能持续不断的挖深护城河, 从这个层面来讲, 这些无形的软实力, 才是真正的护城河。
从瓜子品类而言, 由于其行业特殊性, 是个典型的无差异化行业, 下游也没有强转换成本, 上游相对来说又是大宗。那为何最近刚创了历史新高? 或许有人说是因为做了坚果, 是也不是. 虽然坚果是千亿级别的大行业, 无论是渗透率和行业增长率都比较可观, 但和大多数的大行业一样, 行业越大, 往往差异化越小, 竞争也越激烈, 三只松鼠, 百草味, 良品铺子, 基本占据了线上的主要份额和消费者心智。
所以归根结底, 还是因为市场看到了洽洽的组织变革并且通过这样一个组织变革, 其呈现出的或者说生产出来的蓝袋、黄袋, 都得到了消费者的积极反馈, 证明这个崭新的组织是恰当的、有"前途的", 且有很大概率可以继续源源不断的产生优秀的创意和产品。
洽洽的这次组织变革, 强化了BU制度, 充分的放权, 从内部提拔优秀人才, 从组织上缩小了产品全生命周期的管理路径, 根本上保证了洽洽在快速消费品这个以速度为命脉的行业里站稳脚跟并进一步胜出的可能, 这个与中国坚果乃至快消行业相匹配的组织战略, 才是洽洽新的竞争优势和护城河的可能来源。
诚然, 组织变革目前还无法称其为护城河, 但却是一个企业经营的大概率拐点, 同时, 除去组织变革, 洽洽的品牌、线下渠道力、生产能力、质量管控能力、上下游一体化能力也都构成了其竞争优势。更多股票资讯请关注财经365官网！
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