茅台的领导人变动最终确定。今晚，贵州茅台公司发布公告，根据贵州省政府的文件，推荐张德芹作为公司董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长和董事职务。
张德芹接任茅台酒厂董事长一职时，已经是贵州习酒的领导者。此前，他曾在茅台集团工作长达10年，可以被称为是“本地人”，曾担任过茅台集团党委委员和副总经理等职务。
根据公开资料显示，张德芹毕业于贵州大学发酵工程专业，是受过专业训练的。自1995年起，他开始从事基础的酿酒生产工作，在茅台酒厂做了十多年的基层工作，后来担任习酒(原隶属于茅台集团)的董事长。2019年6月，张德芹离开茅台集团，短暂在贵州现代物流产业集团工作。直到2022年7月，习酒从茅台集团“独立”后，他重新出任习酒的董事长，进行了这次调整。
“张德芹是一个在茅台基层逐步成长起来的干部，对茅台的发展历史和发展逻辑非常了解。他有胆识、勇于表达真实看法。现在，他回到茅台担任领导岗位，可以说是众望所归。”中国酒业独立评论人肖竹青对财联社记者表示。
在我看来，张德芹是一个很实在的人，非常务实。他为人很谦虚，态度很低调。”一位曾与张德芹有过亲密接触的习酒经销商向财联社记者表达。
张德芹在工作中展现出了更为务实的个性，尤其在他处理习酒事务时更加明显。例如，最近习酒暂停向许多经销商提供第二季度产品的供应，原因是这些经销商的库存率超过了红线，并且存在较多异地扫码行为(涉嫌“串货”)。尽管市场分析认为，习酒此举旨在淡季控货抬价，但一些行业观察人士也对此表示认可。他们认为，在当前消费疲软、渠道库存仍然高企的背景下，习酒宁愿牺牲短期销量，也要维护价格体系和市场秩序的正常运作，这样的做法既合乎逻辑，也是具有实际意义的举措。
作为新的领导者，张德芹会对茅台现有战略进行大的改变吗?一位习酒经销商认为，可能会做出些微调，但整体战略不会有太大变化。“他(张德芹)不是喜欢创新和与众不同的人。当初他担任习酒董事长时，也只是稍微修改了之前推广的口号。”
依照常规，张德芹将不仅仅担任茅台集团董事长，还将接任贵州茅台–这家市值达到两万亿的A股“股王”–的董事长一职。他在资本市场上的态度，特别是对待贵州茅台的中小股东，也备受外界瞩目。
根据张德芹之前的讲话可以看出，他非常关注茅台的股东。在2018年的一次讲话中，张德芹提到，“茅台首先是国家的，要为国家做出贡献;其次是股东、经销商和茅台员工。希望未来能够逐步改进，大家都为公司、品牌努力，切实付出努力。”
然而，张德芹接任茅台董事长后，也面临着重大挑战。其中一个首要挑战是业绩压力。在过去几年，他的前任丁雄军通过采取扩大直销比例、推出各种新产品以及提高价格等方式，使得贵州茅台的整体营收从2021年的1094.64亿元增长至2023年的1505.6亿元，年复合增速超过17%;同时，归母净利润也从524.6亿元增长至747.34亿元，年复合增速超过19%。在当前消费疲软、行业下行的背景下，张德芹面临如何延续这一不低的业绩增长速度的挑战。
张德芹正面临另一个挑战，因为茅台如今自营销售约占了50%，若进一步增加自营业绩比例，可能会导致传统的茅台销售渠道合作伙伴不满而采取消极怠工抵制的行动，或者他们会转而利用高净值的私人资源来寻找其他机会，这可能会对茅台的销售渠道基础产生影响。肖竹青指出，另一个问题是，千元价位的茅台1935的定位，与五粮液和国窖1573直接竞争，也可能面临着保量还是保价的抉择。
肖竹青提到，作为茅台董事长，张德芹需要考虑到地方政府、投资人、经销商和员工的需求。在能够平衡各方利益的候选人中，或许张德芹是合适的人选。更多股票资讯，关注财经365！