在2025年央视春晚的舞台上，一场表演让全国观众惊叹不已。16个身穿东北花棉袄的宇树H1人形机器人亮相。他们手持红色手帕，扭胯、挑帘、转手帕等动作一气呵成，生动诠释了传统秧歌《秧BOT》。
不仅如此，这些机器人还通过AI算法实时调整动作，完成了高难度的跳跃，与音乐节奏完美配合。
春晚过后，“宇树科技”、“宇树人形机器人”等关键词就像“火箭”一样，频频出现在热搜榜上。日前，蓝鲸新闻调查发现，一场关于宇树人形机器人代理商的市场竞争悄然开始。
一位在传统零售行业工作多年的企业家李明告诉蓝鲸科技记者，他已经注意到了行业变化的氛围。“我一直在寻找新的突破口。传统零售竞争太激烈，利润率越来越小。宇树的机器人代表着未来，我坚信一定有机会。”后来，李明开始四处打听如何成为宇树的代理商。
根据蓝鲸科技的说法，目前有很多商家和李明有同样的想法。蓝鲸科技注意到，在一些公共平台上，关于宇树代理的讨论很多。大家分享了自己发现的零星信息，也交流了自己的疑惑:成为宇树代理需要满足哪些条件?目前的代理情况如何?
宇树科技建立了“严格”的筛选机制
事实上，要成为宇树代理，远没有想象中那么简单。
宇树机器狗代理商赵琳告诉蓝鲸科技，春晚后成为代理商的难度直线上升。“现在很难拿到宇树代理商，去年还是比较容易的。因为春节的表演，他们直接生气了。很容易说，机器狗的代理人太难了。”
前几天，蓝鲸科技记者也给宇树的相关员工打了电话。“你可以参观宇树，但我已经预约到5月7日了。我们不能预约。我们就是这些人。”电话那头，宇树员工刘刚的声音有点忙。
宇树销售陈惠告诉蓝鲸科技:“我们没有时间接待临时访问。此外，宇树代理商李戈也向记者表达了自己的感受。“现在宇树太热了，人们根本没有时间和你说话。”
面对代理申请，宇树科技建立了严格的筛选机制。客户服务的标准化回复——“需要提交公司名称、代理区域、行业等信息登记”，背后隐藏着一个看不见的门槛:优先考虑现有合作基础的合作伙伴。
刘刚解释说:“我们是一个先分行业，后分区域，与宇树没有合作关系的企业。我们不会轻易给代理人资格。如果你想成为我们的代理人，你至少必须有一些业务往来，做我们的一些项目。具体金额可以随意，主要是让我们知道你在哪里卖。然而，成为我们的代理人不需要押金。”
值得注意的是，宇树也开始寻求销售突破。根据企业搜索APP，深圳天羿科技有限公司近日成立，注册资本10万元。法定代表人周昌慧经营范围包括智能机器人的研发;智能机器人销售;工业机器人销售由杭州宇树科技有限公司全资持有。根据企业搜索信息，宇树科技已投资包括上海高羿科技有限公司在内的5家公司。
第一批代理成功饮用“头汤”
虽然目前成为宇树代理的难度很大，但是值得注意的是，已经有第一批代理成功进入市场，并且开始获得收益。
2月12日，宇树科技在JD.COM在线平台上推出了两款重磅人形机器人产品——H1和G1.其中，G1人形机器人以9.9万元的价格出现，而H1人形机器人则以65万元的价格出现。然而，这两个人形机器人上架后不久，就被宇树悄悄下架了。
然而，其下架动作也意外地揭开了人形机器人市场的秘密商业江湖，即成本压力。
李戈说出了这个秘密。“这根本就是不计成本的销售。这两个机器人甚至以低于成本价的价格出售。从商业角度来看，这种模式真的很难持久。”
虽然宇树的官方人形机器人已经下架，但这个故事并没有结束。李戈透露，“我们不仅代表宇树的机器狗，也代表人形机器人。虽然宇树正式下架了人形机器人，但在我们的平台上还是可以买到的。”
在目前的代理市场上，代理商有自己严格的规范。他们与用户签订的合同中明确规定:一是产品绝对是正品直接供货;二是全额预付款，购买款项直接拨打宇树科技;第三，宇树科技负责售后保障。
所以，代理究竟是怎样赚钱的呢?现在还是以赚取差价为主。
李戈透露，他的网店G1的价格是149999元，而宇树的官方价格是99999元。若顾客购买较多，可给予优惠价格，每台129999元。赵琳还补充道，“宇树G02机器狗的官方价格是9997元，而我们的销售价格是12500元。此外，我们还有优势，宇树的官方交货时间长，我们2天内交货，目前生意还很火爆。”
第一批买家是婚庆公司、学校、科研单位
根据蓝鲸新闻报道，这种近乎“期货交易”的模式，目前主要吸引买家的种类有两种。
在G1系列的两款产品中，婚庆公司已经成为重要客户之一。李戈说:“想象一下，在一场婚礼上，一个机器人正慢慢向新人送去戒指。”婚庆公司抓住了这个商机。他们租了这样的机器人，一场婚礼可以收取五六千到七八千的租金。如果他们租了十场八场，买机器人的成本很容易赚回来。
对于婚庆公司等买家来说，基础机器人已经足够满足需求。他们不关心后期开发，只关注婚礼场合机器人的抢眼效果和商业价值。
另一个群体是学校和研究单位。这些客户有专业的算法工程师和团队，他们追求更多的扩展产品，所以他们会选择高级机器人。因为高级版可以提供后期自主开发的广阔空间。就像安卓手机一样，它有无限的可能性不断更新。
在与李戈谈及开发难度时，他笑着说：“这样的开发应该也不难，宇树给机器人留下了界面。”更多股票资讯，关注财经365！